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資料の状態
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| No. |
資料番号 |
資料種別 |
請求記号 |
配架場所 |
状態 |
貸出
|
| 1 |
0007848377 | 図書一般 | 675/ﾀｶ06/ | 書庫 | 貸出可 |
○ |
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書誌情報サマリ
| タイトル |
生産財マーケティング
|
| 人名 |
高嶋 克義／著
|
| 人名ヨミ |
タカシマ カツヨシ |
| 出版者・発行者 |
有斐閣
|
| 出版年月 |
2006.11 |
書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| 書誌種別 |
図書 |
| タイトル |
生産財マーケティング |
| 並列タイトル |
Industrial Marketing |
| タイトルヨミ |
セイサンザイ マーケティング |
| 人名 |
高嶋 克義／著
南 知惠子／著
|
| 人名ヨミ |
タカシマ カツヨシ ミナミ チエコ |
| 出版者・発行者 |
有斐閣
|
| 出版者・発行者等ヨミ |
ユウヒカク |
| 出版地・発行地 |
東京 |
| 出版・発行年月 |
2006.11 |
| ページ数または枚数・巻数 |
11,204p |
| 大きさ |
22cm |
| 価格 |
￥２４００ |
| ISBN |
4-641-16284-0 |
| 注記 |
文献:p197〜200 |
| 分類記号 |
675
|
| 件名 |
マーケティング
／
生産財
|
| 内容紹介 |
「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか? 一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という2つの視点から体系的に解説したスタンダード・テキスト。 |
| 著者紹介 |
神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程単位取得。同大学大学院経営学研究科教授。商学博士。 |
| 言語区分 |
jpn |
| タイトルコード |
1009810912327 |
| 目次 |
第1章 生産財マーケティングとは |
|
1 生産財マーケティングの特質／2 生産財取引の特徴／3 生産財マーケティングと消費財マーケティングとの違い／4 生産財マーケティングの2つの視点-市場と関係／5 生産財マーケティングを学ぶ意味 |
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第2章 購買行動を分析する |
|
1 生産財における購買行動分析／2 購買行動分析のフレームワーク／3 購買意思決定におけるコンフリクト問題 |
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第3章 市場を分析する |
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1 生産財マーケティングにおける市場分析／2 生産財のマーケティング・リサーチ方法／3 生産財市場のセグメンテーション／4 市場セグメンテーションの方法 |
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第4章 取引関係を構築する |
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1 生産財取引における戦略的パートナーシップ／2 戦略的パートナーシップの経済的メリット／3 信頼関係の構築／4 パートナーシップからネットワークへの展開 |
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第5章 依存関係を管理する |
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1 なぜ儲からないのか／2 依存関係の発生／3 依存関係の影響／4 依存のスパイラル／5 依存度をめぐる戦略 |
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第6章 顧客に適応する |
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1 顧客適応の意味／2 カスタマイゼーションと受注生産／3 顧客適応の組織的条件／4 顧客適応と重要顧客管理／5 顧客適応戦略と標準化戦略 |
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第7章 新製品を開発する |
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1 生産財における新製品開発／2 新製品開発への資源分配／3 新製品開発のための情報収集／4 新製品開発による優位性構築 |
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第8章 営業体制をつくる |
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1 生産財の営業活動／2 営業プロセスを設計する／3 営業組織をつくる／4 営業体制をどうつくるか／5 営業プロセスの革新 |
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第9章 潜在顧客を開拓する |
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1 生産財の潜在顧客をどうとらえるか／2 営業活動を補完するコミュニケーション手段／3 生産財の広告戦略／4 セールス・プロモーション活動／5 インターネットを用いた潜在顧客の開拓 |
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第10章 チャネルを構築する |
|
1 生産財のチャネル問題／2 チャネルの選択／3 チャネルにおける物流問題／4 サービス・ネットワークの構築／5 インターネットの利用 |
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第11章 これからの生産財マーケティング |
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1 生産財マーケティング戦略をめぐる環境変化／2 関係志向と拡張志向のマーケティング戦略／3 環境変化と生産財マーケティング論 |
目次
内容細目
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