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書誌情報サマリ

タイトル

生産財マーケティング

人名 高嶋 克義／著
人名ヨミ タカシマ カツヨシ
出版者・発行者 有斐閣
出版年月 2006.11

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

書誌種別 図書
タイトル 生産財マーケティング
並列タイトル Industrial Marketing
タイトルヨミ セイサンザイ マーケティング
人名 高嶋 克義／著 　 南 知惠子／著
人名ヨミ タカシマ カツヨシ　ミナミ チエコ
出版者・発行者 有斐閣
出版者・発行者等ヨミ ユウヒカク
出版地・発行地 東京
出版・発行年月 2006.11
ページ数または枚数・巻数 11,204p
大きさ 22cm
価格 ￥２４００
ISBN 4-641-16284-0
注記 文献:p197〜200
分類記号 675
件名 マーケティング ／ 生産財
内容紹介 「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか? 一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という2つの視点から体系的に解説したスタンダード・テキスト。
著者紹介 神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程単位取得。同大学大学院経営学研究科教授。商学博士。
言語区分 jpn
タイトルコード 1009810912327
目次 第1章 生産財マーケティングとは
1 生産財マーケティングの特質／2 生産財取引の特徴／3 生産財マーケティングと消費財マーケティングとの違い／4 生産財マーケティングの2つの視点-市場と関係／5 生産財マーケティングを学ぶ意味
第2章 購買行動を分析する
1 生産財における購買行動分析／2 購買行動分析のフレームワーク／3 購買意思決定におけるコンフリクト問題
第3章 市場を分析する
1 生産財マーケティングにおける市場分析／2 生産財のマーケティング・リサーチ方法／3 生産財市場のセグメンテーション／4 市場セグメンテーションの方法
第4章 取引関係を構築する
1 生産財取引における戦略的パートナーシップ／2 戦略的パートナーシップの経済的メリット／3 信頼関係の構築／4 パートナーシップからネットワークへの展開
第5章 依存関係を管理する
1 なぜ儲からないのか／2 依存関係の発生／3 依存関係の影響／4 依存のスパイラル／5 依存度をめぐる戦略
第6章 顧客に適応する
1 顧客適応の意味／2 カスタマイゼーションと受注生産／3 顧客適応の組織的条件／4 顧客適応と重要顧客管理／5 顧客適応戦略と標準化戦略
第7章 新製品を開発する
1 生産財における新製品開発／2 新製品開発への資源分配／3 新製品開発のための情報収集／4 新製品開発による優位性構築
第8章 営業体制をつくる
1 生産財の営業活動／2 営業プロセスを設計する／3 営業組織をつくる／4 営業体制をどうつくるか／5 営業プロセスの革新
第9章 潜在顧客を開拓する
1 生産財の潜在顧客をどうとらえるか／2 営業活動を補完するコミュニケーション手段／3 生産財の広告戦略／4 セールス・プロモーション活動／5 インターネットを用いた潜在顧客の開拓
第10章 チャネルを構築する
1 生産財のチャネル問題／2 チャネルの選択／3 チャネルにおける物流問題／4 サービス・ネットワークの構築／5 インターネットの利用
第11章 これからの生産財マーケティング
1 生産財マーケティング戦略をめぐる環境変化／2 関係志向と拡張志向のマーケティング戦略／3 環境変化と生産財マーケティング論



目次


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