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書誌情報サマリ

タイトル

営業の教科書

人名 ハーバード・ビジネス・レビュー編集部／編
人名ヨミ ハーバード ビジネス レビュー ヘンシュウブ
出版者・発行者 ダイヤモンド社
出版年月 2019.2

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

書誌種別 図書
タイトル 営業の教科書
サブタイトル ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11
シリーズ名 Harvard Business Review
シリーズ名 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー
タイトルヨミ エイギョウ ノ キョウカショ
サブタイトルヨミ ハーバード ビジネス レビュー エイギョウ ロンブン ベスト ジュウイチ
シリーズ名ヨミ ハーヴァード ビジネス レヴュー
シリーズ名ヨミ ダイヤモンド ハーバード ビジネス レビュー
人名 ハーバード・ビジネス・レビュー編集部／編 　 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部／訳
人名ヨミ ハーバード ビジネス レビュー ヘンシュウブ　ダイヤモンド ハーバード ビジネス レビュー ヘンシュウブ
出版者・発行者 ダイヤモンド社
出版者・発行者等ヨミ ダイヤモンドシャ
出版地・発行地 東京
出版・発行年月 2019.2
ページ数または枚数・巻数 14,227p
大きさ 19cm
価格 ￥１８００
ISBN 978-4-478-10667-9
ISBN 4-478-10667-9
注記 原タイトル:HBR's 10 must reads on sales
分類記号 673.3
件名 販売
内容紹介 最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本を収録。
言語区分 JPN
タイトルコード 1009812289844



目次


内容細目

真の購買決定者は誰か:大口取引に成功する法   1-28
トーマス・V.ボノマ／著
営業を本気にさせる報酬制度とは   29-44
ダグ・J.チュン／著
ソリューション営業は終わった   45-70
ブレント・アダムソン／著 マシュー・ディクソン／著 ニコラス・トーマン／著
ソリューション営業からインサイト営業へ   71-91
ブレント・アダムソン／著 マシュー・ディクソン／著 ニコラス・トーマン／著
ビッグデータで営業の精度を高める   93-112
マニシュ・ゴヤール／著 マリアンヌ・Q.ハンコック／著 ホマユン・ハタミ／著
法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法   113-128
ジェームズ・C.アンダーソン／著 ジェームズ・A.ナルス／著 マルク・ウォータース／著
法人営業では五人の味方をつくれ   129-146
カール・シュミット／著 ブレント・アダムソン／著 アナ・バード／著
報酬制度は事業の成長に応じて変える   147-160
マーク・ロバージ／著
営業組織は事業ライフサイクルに従う   161-186
アンドリス・A.ゾルトナーズ／著 プラバカント・シンハ／著 サリー・E.ロリマー／著
<インタビュー>インセンティブがすべてではない   187-199
アンドリス・A.ゾルトナーズ／述
営業とマーケティングの壁を壊す   201-227
フィリップ・コトラー／著 ニール・ラッカム／著 スジ・クリシュナスワミ／著

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