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資料の状態
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No. |
資料番号 |
資料種別 |
請求記号 |
配架場所 |
状態 |
貸出
|
1 |
0010855559 | 図書一般 | 673.3/ノム12/ | 書庫 | 貸出可 |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
書誌種別 |
図書 |
タイトル |
ハーフエコノミー時代の営業改革 |
サブタイトル |
低成長時代に取り組むべき抜本的営業改革 |
シリーズ名 |
知的資産創造アンソロジー |
タイトルヨミ |
ハーフ エコノミー ジダイ ノ エイギョウ カイカク |
サブタイトルヨミ |
テイセイチョウ ジダイ ニ トリクムベキ バッポンテキ エイギョウ カイカク |
シリーズ名ヨミ |
チテキ シサン ソウゾウ アンソロジー |
人名 |
野村総合研究所コンサルティング事業本部/著
青嶋 稔/編著
|
人名ヨミ |
ノムラ ソウゴウ ケンキュウジョ コンサルティング ジギョウ ホンブ アオシマ ミノル |
出版者・発行者 |
野村総合研究所コーポレートコミュニケーション部
|
出版者・発行者等ヨミ |
ノムラ ソウゴウ ケンキュウジョ コーポレート コミュニケーションブ |
出版地・発行地 |
東京 |
出版・発行年月 |
2011.9 |
ページ数または枚数・巻数 |
279p |
大きさ |
21cm |
価格 |
¥1800 |
ISBN |
978-4-88990-129-0 |
ISBN |
4-88990-129-0 |
分類記号 |
673.3
|
件名 |
販売管理
|
内容紹介 |
野村総合研究所のコンサルティング事業本部が、法人営業改革のコンサルティングの現場で蓄積したノウハウを紹介。営業の組織・プロセスを抜本的に改革する処方箋。『知的資産創造』連載に基づいてまとめる。 |
言語区分 |
JPN |
タイトルコード |
1009811472680 |
目次
内容細目
-
法人営業改革の必要性と改革の方向性
19-38
-
青嶋 稔/著
-
ソリューション営業改革
39-53
-
青嶋 稔/著 塩野 正和/著
-
製造業におけるサービス事業化実現のための営業改革
55-72
-
青嶋 稔/著
-
代販改革シナリオ
73-89
-
青嶋 稔/著 長尾 良太/著
-
顧客マネジメントの考え方
97-111
-
青嶋 稔/著 手塚 洋平/著
-
重点顧客マネジメント
113-133
-
青嶋 稔/著 小島 健一/著
-
営業プロセス改革
135-155
-
青嶋 稔/著 清水 敦/著
-
コールセンター改革
157-174
-
青嶋 稔/著
-
マルチチャネル活用による顧客の囲い込み
175-192
-
青嶋 稔/著 吉田 早織/著 塩野 正和/著
-
営業基盤強化のための人材育成
201-218
-
青嶋 稔/著 久保田 洋介/著
-
営業評価制度の考え方
219-236
-
青嶋 稔/著 笹目 由紀子/著 平井 純一/著
-
営業改革を実現するための間接業務改革
237-254
-
青嶋 稔/著
-
営業生産性を高めるナレッジマネジメント構築
255-272
-
青嶋 稔/著 小山田 弘樹/著
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野村総合研究所コンサルティング事業本部 青嶋 稔
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