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書誌情報サマリ

タイトル

営業のプロになる!

人名 日本実業出版社／編
人名ヨミ ニホン ジツギョウ シュッパンシャ
出版者・発行者 日本実業出版社
出版年月 2006.11

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

書誌種別 図書
タイトル 営業のプロになる!
タイトルヨミ エイギョウ ノ プロ ニ ナル
人名 日本実業出版社／編 　 高城 幸司／[ほか著]
人名ヨミ ニホン ジツギョウ シュッパンシャ　タカギ コウジ
出版者・発行者 日本実業出版社
出版者・発行者等ヨミ ニホン ジツギョウ シュッパンシャ
出版地・発行地 東京
出版・発行年月 2006.11
ページ数または枚数・巻数 278p
大きさ 19cm
価格 ￥１５００
ISBN 4-534-04152-7
分類記号 673.3
件名 販売
内容紹介 営業のプロをめざす人に、11人の「プロ中のプロ」が伝授する営業の極意。プロの営業マンとしてのマナーや交渉術など、すぐに役立つ実践的ノウハウ・スキルが満載。季刊誌『ザッツ営業』に掲載した記事を加筆・修正し書籍化。
言語区分 jpn
タイトルコード 1009810912561



目次


内容細目

「売上一位」より「すごい営業」になりたい   15-34
高城 幸司／著
営業は人間関係力を磨き、ラポール(信頼)を築く旅だ!   35-68
朝倉 千恵子／著
「ノー」を「イエス」に変える交渉術の法則   69-92
箱田 忠昭／著
「プロの交渉力」を身につけるために知っておくべきこと   93-113
佐久間 賢／著
データでみるトップセールスの実像   1   コラム   114
横田 雅俊／著
顧客志向の徹底がソリューション営業を生む   115-140
渡辺 茂一郎／著
顧客のプロセス管理が成果を導くカギになる   141-160
花田 敬／著
トップセールスになるための条件   161-176
田村 正紀／著
優れたIT営業パーソンに学ぶ「提案型」営業のプロセス   177-201
大西 周／著
データでみるトップセールスの実像   2   コラム   202
横田 雅俊／著
ヒヤリングの技術を身につけてマーケティングの達人になろう   203-236
佐藤 昌弘／著
B to Bビジネス成功の基本はお客様の繁盛をもたらすこと   237-256
日野 佳恵子／著
これが「普通の人」の営業能力を伸ばす法則だ!   257-275
藤本 篤志／著
データでみるトップセールスの実像   3   コラム   276
横田 雅俊／著

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