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書誌情報サマリ

タイトル

営業プロセス・イノベーション

人名 高嶋 克義／著
人名ヨミ タカシマ カツヨシ
出版者・発行者 有斐閣
出版年月 2002.7

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

書誌種別 図書
タイトル 営業プロセス・イノベーション
サブタイトル 市場志向のコミュニケーション改革
タイトルヨミ エイギョウ プロセス イノベーション
サブタイトルヨミ シジョウ シコウ ノ コミュニケーション カイカク
人名 高嶋 克義／著
人名ヨミ タカシマ カツヨシ
出版者・発行者 有斐閣
出版者・発行者等ヨミ ユウヒカク
出版地・発行地 東京
出版・発行年月 2002.7
ページ数または枚数・巻数 254p
大きさ 20cm
価格 ￥２０００
ISBN 4-641-16154-2
注記 文献:p249〜254
分類記号 673.3
件名 販売管理
内容紹介 営業改革が必要とされている環境を分析し、アウトプット管理からプロセス管理への転換の必要性、改革の失敗の要因と成功のための条件を具体的に提示する。
著者紹介 1958年愛知県生まれ。神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授。商学博士。著書に「生産財の取引戦略」「マーケティング・チャネル組織論」など。
言語区分 jpn
タイトルコード 1009810383972



目次


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