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書誌情報サマリ

タイトル

セールスインタラクション

人名 田村 直樹／著
人名ヨミ タムラ ナオキ
出版者・発行者 碩学舎
出版年月 2013.2

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

書誌種別 図書
タイトル セールスインタラクション
並列タイトル SALESINTERACTION
シリーズ名 碩学叢書
タイトルヨミ セールス インラタクション
シリーズ名ヨミ セキガク ソウショ
人名 田村 直樹／著
人名ヨミ タムラ ナオキ
出版者・発行者 碩学舎 ／ 中央経済社(発売)
出版者・発行者等ヨミ セキガクシャ／チュウオウ ケイザイシャ
出版地・発行地 津／東京
出版・発行年月 2013.2
ページ数または枚数・巻数 3,5,260p
大きさ 22cm
価格 ￥３４００
ISBN 978-4-502-46990-9
ISBN 4-502-46990-9
注記 文献:p239〜257
分類記号 673.3
件名 販売
内容紹介 消費者の心理を一変させるセールストークに秘められたストーリー性の魅力と謎とは。セールスパーソンの育成課題の定量分析や、エスノメソドロジーという相互作用分析を行ない、消費欲望の生成メカニズムについて論考する。
著者紹介 大阪府出身。神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了。博士(商学)。関西外国語大学外国語学部准教授。
言語区分 JPN
タイトルコード 1009811642089
目次 第Ⅰ部 セールスパーソンの育成条件
第1章 セールス研究の系譜／第2章 セールスパーソンの育成課題／第3章 生命保険営業の特徴／第4章 標準モデル営業の条件と成果
第Ⅱ部 セールスパーソンのエスノメソドロジー
第5章 相互に構成される顧客・需要／第6章 状況論的アプローチの可能性／第7章 エスノメソドロジーとリフレクシビティ／第8章 エスノメソッドが実践されるフィールド
第Ⅲ部 セールスインタラクションと消費欲望
第9章 物語の共有／第10章 物語と消費欲望／第11章 欲望の生成とテクスト概念／第12章 欲望のエスノメソドロジー:ブラックゴートとホワイトゴート



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