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資料の状態
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No. |
資料番号 |
資料種別 |
請求記号 |
配架場所 |
状態 |
貸出
|
1 |
0009771015 | 図書一般 | 673.3/ラツ10/ | 書庫 | 貸出可 |
○ |
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書誌情報サマリ
タイトル |
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
|
人名 |
ニール・ラッカム/著
|
人名ヨミ |
ニール ラッカム |
出版者・発行者 |
海と月社
|
出版年月 |
2009.12 |
書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
書誌種別 |
図書 |
タイトル |
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 |
サブタイトル |
世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック |
タイトルヨミ |
オオガタ ショウダン オ セイヤク ニ ミチビク スピン エイギョウジュツ |
サブタイトルヨミ |
セカイ ノ リーディング カンパニー ガ サイヨウ シテ キタ セールス テクニック |
人名 |
ニール・ラッカム/著
岩木 貴子/訳
|
人名ヨミ |
ニール ラッカム イワキ タカコ |
出版者・発行者 |
海と月社
|
出版者・発行者等ヨミ |
ウミ ト ツキシャ |
出版地・発行地 |
東京 |
出版・発行年月 |
2009.12 |
ページ数または枚数・巻数 |
313p |
大きさ |
19cm |
価格 |
¥1800 |
ISBN |
978-4-903212-14-2 |
ISBN |
4-903212-14-2 |
注記 |
原タイトル:SPIN‐selling |
分類記号 |
673.3
|
件名 |
販売
|
内容紹介 |
大型商談と小型商談の違い、見込客のニーズのつかみ方、SPINの効用と使い方、反論の正しい対処法…。マイクロソフトやIBMといった世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス技法「SPIN」を解説。 |
著者紹介 |
ハスウェイト社創業者。独自のセールス法を開発し、コンサルティングやセミナーを手がける。 |
言語区分 |
jpn |
タイトルコード |
1009811254601 |
目次
内容細目
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